甘肅平?jīng)鋈菑埨蚣ts8+案例分享
2013年從事銷售行業(yè)至今快四年了，在這四年銷售行業(yè)里，我從一開始的學(xué)習(xí)，模仿階段一步一步走到今天，有簡單的有困難的，有正常銷售的也有曲線銷售的。但，讓我最感動的還是一個(gè)叫安萬林的顧客，我一直稱他做哥。
安萬林是一個(gè)不到四十歲的男性顧客，我記得是A8上市的時(shí)候，當(dāng)時(shí)店里做活動，他帶著一個(gè)小男孩進(jìn)來看手機(jī)，當(dāng)時(shí)是我接待的，當(dāng)時(shí)的我還不能自己獨(dú)立成交手機(jī)，由于當(dāng)時(shí)做活動，別人都很忙，我只好自己獨(dú)立賣手機(jī)，手機(jī)參數(shù)我直接不會講，只能講簡單的功能以及參數(shù)，剩下的時(shí)間就是和他聊一些別的，聊著聊著就熟了，在我還沒有反應(yīng)過來的時(shí)候，他決定買了，下午的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)把機(jī)子買錯(cuò)了，當(dāng)時(shí)這個(gè)機(jī)子有兩個(gè)內(nèi)存的，我把大內(nèi)存的當(dāng)小內(nèi)存的價(jià)位賣了，店長就開始罵我，還說讓我把缺的錢補(bǔ)上，于是我就抱著試一試的態(tài)度給顧客打電話，說明了緣由，他說第二天給我把錢拿過來，結(jié)果第二天真的拿來了，還安慰我說，沒事，誰不犯錯(cuò)，就是圣人也犯錯(cuò)呢，你人不錯(cuò)，加油，我看好你。之后我就沒有見過他，今年上個(gè)月的一天，他來找我貼膜，其實(shí)我挺意外的，我只是偶爾和他聊聊微信，關(guān)心他一下而已……順便看下s8手機(jī)，我就邊貼膜邊把演示機(jī)給他看，附帶著給把參數(shù)功能大概給說了一下，我把膜貼完，他說，妹子給我拿一臺s8+金色的，由于當(dāng)時(shí)金色斷貨，只有黑色，我就拿了個(gè)黑色拆開讓他一邊看，我一邊給說，今年流行黑色，黑色拿的人多一些，他二話不說，聽你的就拿黑色，就這樣成交了。
在這里我要說的是，不管是新客戶，還是老顧客，都需要我們?nèi)ゾS護(hù)，經(jīng)常和他拉進(jìn)關(guān)系，經(jīng)常發(fā)個(gè)微信問問他，這樣才可以更有效的拉進(jìn)我們的銷售。
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